Разработка посадочной страницы для жилого квартала и лидогенерация

Место, которое вас удивит

Задача
Разработать посадочную страницу жилого комплекса и обеспечить входящий поток обращений в performance-формате
В начале проекта
В агентство обратился новый застройщик ISB Development со своим первым проектом в Тюмени "Дивный квартал у Озера".
    Застройщиком были предоставлены брендбук и рендеры

      Этапы работы

      Подбор референсов
      Создание структуры сайта
      Дизайн и сборка страницы
      Конкурентный анализ
      Адаптивность
      Конверсионные элементы
      Конкурентный анализ
      Изучили основных конкурентов по классу жилья и расположению.

      Это помогло нам понять, на какую информацию сделать акцент, каким образом ее подать и как отстроиться с помощью дизайна от конкурирующих ЖК
      -1927
      Подбор
      референсов
      Совместно с заказчиком составили список сайтов, которые ему нравятся.

      Благодаря этим данным разработанная дизайн-концепция была согласована с первого раза.
      Создание структуры сайта
      Понимая все вопросы, которые могут возникнуть у покупателей, мы создали с одной стороны простую, с другой - насыщенную структуру промо-страницы, которая умещается в 8-9 экранов
      Дизайн
      и сборка страницы
      В дизайне промо-страницы мы опирались на фирменный стиль ЖК "Дивный" и актуальные тренды веб-дизайна.
      После согласования дизайн-концепции, мы приступили к сборке страницы на Tilda. Данный этап занял 2 рабочих дня
      Настройка
      адаптивности
      Особое внимание мы уделили адаптивной версии промо-страницы. Нам было необходимо чтобы сайт не только хорошо смотрелся, а конверсия при этом не снижалась (низкая конверсия мобильного трафика - частая проблема сайтов), но и был удобен в использовании.

      Этот этап нельзя игнорировать, потому что более 50% пользователей открывают сайт с мобильных устройств.

      Конверсионные
      элементы

      Дополнили промо-страницу всплывающим окном с лид-формой, в которой отображается специальное предложение «Такси за наш счёт». Pop-up дополнительно мотивирует оставить заявку.

      На платформе Tilda подобные лидогенерирующие элементы можно добавить самостоятельно по разным сценариям, а их создание не занимает много времени. Это одна из причин, почему мы рекомендуем Tilda как инструмент разработки промо-страниц
      Итог
      Разработка страницы для быстрого старта продаж заняла 5 рабочих дней. Проект был согласован с первого раза.

      Конверсия в обращение - до 7%.
      Performance-
      кампания
      План по обращениям:
      • 150 в первый месяц
      • 200 во второй месяц
      • 350 в третий месяц
      Стоимость обращения не более 1000 рублей

      Подготовительный этап

      Проведена базовая SEO-оптимизация лендинга для того чтобы собирать весь брендовый трафик и низкочастотные запросы
      Для корректного анализа эффективности проведена настройка системы веб-аналитики Яндекс Метрика, а также внедрен call tracking
      Первый месяц
      Второй месяц
      Третий месяц
      Первый месяц
      С первого же дня продаж мы запустили комплексную performance-кампанию в VK, Instagram, Яндекс Директ, Google Ads. Акцент поставили на следующие офферы:
      Близость к центру
      Старт продаж
      Итог:
      В первый же месяц мы обеспечили 258 обращений (172% от плана) по средней стоимости 478 руб.
      Первый месяц
      С первого же дня продаж мы запустили комплексную performance-кампанию в VK, Instagram, Яндекс Директ, Google Ads. Акцент поставили на следующие офферы:
      Близость к центру
      Старт продаж
      Итог:
      В первый же месяц мы обеспечили 258 обращений (172% от плана) по средней стоимости 478 руб.
      Второй месяц
      В январе 2022 г. в связи с увеличением плана продаж мы усилили активность во всех рекламных каналах.

      К активным офферам добавили ипотечные предложения, Trade In, а также начали подключать видеокреативы.
      Итог:
      Удалось повысить входящий поток до 328 (164% от плана) при средней стоимости 669 руб.
      Второй месяц
      В январе 2022 г. в связи с увеличением плана продаж мы усилили активность во всех рекламных каналах.

      К активным офферам добавили ипотечные предложения, Trade In, а также начали подключать видеокреативы.
      Итог:
      Удалось повысить входящий поток до 328 (164% от плана) при средней стоимости 669 руб.
      Третий месяц
      К февралю заказчик увеличил план сразу на 75%. Для его реализации мы решили увеличить медийную представленность проекта, добавив рекламу в TikTok и усилив медийную часть Яндекс Директ.
      Итог:
      Февраль 2022 г. ввиду начала кризиса оказался очень турбулентным с точки зрения входящего потока и было получено только 255 обращений (73%). При этом средняя стоимость осталась внутри лимитов - 771 руб.

      В дальнейшем мы адаптировали performance-стратегию под актуальный инструментарий и продолжаем обеспечивать входящий поток в компании.
      Третий месяц
      К февралю заказчик увеличил план сразу на 75%. Для его реализации мы решили увеличить медийную представленность проекта, добавив рекламу в TikTok и усилив медийную часть Яндекс Директ.
      Итог:
      Февраль 2022 г. ввиду начала кризиса оказался очень турбулентным с точки зрения входящего потока и было получено только 255 обращений (73%). При этом средняя стоимость осталась внутри лимитов - 771 руб.

      В дальнейшем мы адаптировали performance-стратегию под актуальный инструментарий и продолжаем обеспечивать входящий поток в компании.
      Результат:
      В сжатые сроки нам удалось разработать посадочную страницу жилого комплекса с высоким уровнем конверсии и в дальнейшем обеспечить выполнение плана по обращениям.

      Стоимость обращения не превысила установленные рамки.

      С началом кризисных месяцев мы адаптировали стратегию и подбор Performance-инструментов. В настоящее время продолжаем обеспечивать входящий поток в отдел продаж.
      Выполняемость плана по лидам от 73% до 172%
      Стоимость обращения от 478 до 771 руб.
      Конверсия сайта до 7%
      Плановые показатели
      Средний уровень выполнения плана составил 120%, а стоимость обращения не превысила установленный лимит
      Необходим эффективный
      performance-маркетинг для вашего бизнеса?
      Отправьте заявку, и мы начнём историю вашего роста
      Необходим эффективный
      performance-маркетинг для вашего бизнеса?
      Отправьте заявку, и мы начнём историю вашего роста
      Необходим эффективный
      performance-маркетинг для вашего бизнеса?
      Отправьте заявку,
      и мы начнём историю вашего роста
      Другие кейсы

      Свяжитесь с нами

      Отправьте заявку

      нажимая кнопку, вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности
      delaem.digital
      маркетинговое агентство
      Яна Поспелова
      директор по маркетингу