Лидогенерация для загородного застройщика

Как мы снизили стоимость заявки, увеличили их количество и улучшили качество в сфере строительства домов
Задача
Улучшить качество входящих заявок, уменьшить количество нецелевых заявок, снизить стоимость обращения и оптимизировать общий бюджет
В начале проекта
В начале года к нам обратилась компания по строительству домов, которая уже работала над лидогенерацией с другим маркетинговым агентством.
    Входные данные за месяц были такими:

    • 77 конверсий, из которых 76 - пустые
    • Бюджет 297 438 руб
    • Стоимость конверсии 3 862 руб

    Маркетинговый аудит

    Слабый Landing page
    Неверная настройка РК
    Выявили две основные причины низкого качества обращений:
      Автоматизированные рекламные кампании вели на лендинг трафик, 65% которого составляла аудитория 45+, а треть заявок - 55+. Иными словами, алгоритм вел на сайт не платежеспособную аудиторию, которая "мне просто спросить"
      Лендинг, на который шел трафик визуально выглядел очень "дешево", рендеры, использованные на нём были плохого качества. Кроме того, никаких ограничений по минимальной цене на нём не было обозначено.
      Переработка
      landing page
      У нас было всего 2 дня для того чтобы оперативно исправить ситуацию и вот что мы сделали:
      Оперативно разработали микролендинг с более качественными рендерами

      Указали акценты на фиксированную цену и выгодность дома по сравнению с квартирой

      Ограничили минимальную цену дома
      — от 3 800 000 руб.

      Добавили элемент социального доказательства с количеством реализованных домов
      Рекламная
      кампания
      Рекламную кампанию мы предложили расширить: использовать не только Яндекс Директ, но и VK

      В обеих платформах мы с нуля создали рекламные кампании с ориентацией на 2 рынка с точки зрения географии - жителей нашего города, а также жителей соседних областей, которые часто сюда переезжают.

      При реализации рекламных кампаний мы учли и собственный богатый опыт в данной сфере (например, поисковая кампания включила большой перечень низкочастотных запросов), и негативный опыт заказчика (по максимуму убрав аудиторию, конверсии от которых не переходят в продажи)
      В Яндекс Директ были созданы кампании четырёх типов:
      Яндекс Директ
      Мастер кампаний
      Поисковая кампания
      РСЯ
      Ретаргетинг

      Таргетинг VK

      В качестве таргетингов для рекламной кампании в VK мы взяли:
        Запросы
        пользователей
        Интересы
        (Недвижимость / Покупка жилья)
        Сообщества
        конкурентов
        Итог
        • За первый неполный месяц мы получили 47 обращений, во втором - 80, а уже в третьем - 166.
        • Средняя стоимость обращения за этот период снизилась на 33%.
        • По сравнению с начальным значением - улучшили CPA на 45%.
        За счет новой посадочной страницы нам оперативно удалось улучшить качество входящего потока.
        Необходим эффективный
        performance-маркетинг для вашего бизнеса?
        Отправьте заявку, и мы начнём историю вашего роста
        Необходим эффективный
        performance-маркетинг для вашего бизнеса?
        Отправьте заявку, и мы начнём историю вашего роста
        Необходим эффективный
        performance-маркетинг для вашего бизнеса?
        Отправьте заявку,
        и мы начнём историю вашего роста
        Другие кейсы