Разработка посадочной страницы для жилого квартала и лидогенерация

Место, которое вас удивит

Задача

Разработать посадочную страницу жилого комплекса и обеспечить входящий поток обращений в performance-формате

В начале проекта

В агентство обратился новый застройщик ISB Development со своим первым проектом в Тюмени "Дивный квартал у Озера".

Застройщиком были предоставлены брендбук и рендеры

Этапы работы

Подбор референсов

Создание структуры сайта

Дизайн и сборка страницы

Конкурентный анализ

Адаптивность

Конверсионные элементы

Конкурентный анализ

Изучили основных конкурентов по классу жилья и расположению.

Это помогло нам понять, на какую информацию сделать акцент, каким образом ее подать и как отстроиться с помощью дизайна от конкурирующих ЖК

-1927

Подбор
референсов

Совместно с заказчиком составили список сайтов, которые ему нравятся.

Благодаря этим данным разработанная дизайн-концепция была согласована с первого раза.

Создание структуры сайта

Понимая все вопросы, которые могут возникнуть у покупателей, мы создали с одной стороны простую, с другой - насыщенную структуру промо-страницы, которая умещается в 8-9 экранов

Отображаем преимущества района

Показываем плюсы ЖК

Показываем планировки

Индивидуальная форма заявки у каждой планировки

Дизайн
и сборка страницы

В дизайне промо-страницы мы опирались на фирменный стиль ЖК "Дивный" и актуальные тренды веб-дизайна.

После согласования дизайн-концепции, мы приступили к сборке страницы на Tilda. Данный этап занял 2 рабочих дня

Настройка
адаптивности

Особое внимание мы уделили адаптивной версии промо-страницы. Нам было необходимо чтобы сайт не только хорошо смотрелся, а конверсия при этом не снижалась (низкая конверсия мобильного трафика - частая проблема сайтов), но и был удобен в использовании.

Этот этап нельзя игнорировать, потому что более 50% пользователей открывают сайт с мобильных устройств.

Конверсионные
элементы

Дополнили промо-страницу всплывающим окном с лид-формой, в которой отображается специальное предложение «Такси за наш счёт». Pop-up дополнительно мотивирует оставить заявку.

На платформе Tilda подобные лидогенерирующие элементы можно добавить самостоятельно по разным сценариям, а их создание не занимает много времени. Это одна из причин, почему мы рекомендуем Tilda как инструмент разработки промо-страниц

Итог

Разработка страницы для быстрого старта продаж заняла 5 рабочих дней. Проект был согласован с первого раза.

Конверсия в обращение - до 7%.

Performance-
кампания

План по обращениям:
• 150 в первый месяц
• 200 во второй месяц
• 350 в третий месяц
Стоимость обращения не более 1000 рублей

Подготовительный этап

Проведена базовая SEO-оптимизация лендинга для того чтобы собирать весь брендовый трафик и низкочастотные запросы

Для корректного анализа эффективности проведена настройка системы веб-аналитики Яндекс Метрика, а также внедрен call tracking

Первый месяц

С первого же дня продаж мы запустили комплексную performance-кампанию в VK, Instagram, Яндекс Директ, Google Ads. Акцент поставили на следующие офферы:

Близость к центру

Старт продаж

Итог:

В первый же месяц мы обеспечили 258 обращений (172% от плана) по средней стоимости 478 руб.

Первый месяц

С первого же дня продаж мы запустили комплексную performance-кампанию в VK, Instagram, Яндекс Директ, Google Ads. Акцент поставили на следующие офферы:

Близость к центру

Старт продаж

Итог:

В первый же месяц мы обеспечили 258 обращений (172% от плана) по средней стоимости 478 руб.

Второй месяц

В январе 2022 г. в связи с увеличением плана продаж мы усилили активность во всех рекламных каналах.

К активным офферам добавили ипотечные предложения, Trade In, а также начали подключать видеокреативы.

Итог:

Удалось повысить входящий поток до 328 (164% от плана) при средней стоимости 669 руб.

Второй месяц

В январе 2022 г. в связи с увеличением плана продаж мы усилили активность во всех рекламных каналах.

К активным офферам добавили ипотечные предложения, Trade In, а также начали подключать видеокреативы.

Итог:

Удалось повысить входящий поток до 328 (164% от плана) при средней стоимости 669 руб.

Третий месяц

К февралю заказчик увеличил план сразу на 75%. Для его реализации мы решили увеличить медийную представленность проекта, добавив рекламу в TikTok и усилив медийную часть Яндекс Директ.

Итог:

Февраль 2022 г. ввиду начала кризиса оказался очень турбулентным с точки зрения входящего потока и было получено только 255 обращений (73%). При этом средняя стоимость осталась внутри лимитов - 771 руб.

В дальнейшем мы адаптировали performance-стратегию под актуальный инструментарий и продолжаем обеспечивать входящий поток в компании.

Третий месяц

К февралю заказчик увеличил план сразу на 75%. Для его реализации мы решили увеличить медийную представленность проекта, добавив рекламу в TikTok и усилив медийную часть Яндекс Директ.

Итог:

Февраль 2022 г. ввиду начала кризиса оказался очень турбулентным с точки зрения входящего потока и было получено только 255 обращений (73%). При этом средняя стоимость осталась внутри лимитов - 771 руб.

В дальнейшем мы адаптировали performance-стратегию под актуальный инструментарий и продолжаем обеспечивать входящий поток в компании.

Результат:

В сжатые сроки нам удалось разработать посадочную страницу жилого комплекса с высоким уровнем конверсии и в дальнейшем обеспечить выполнение плана по обращениям.

Стоимость обращения не превысила установленные рамки.

С началом кризисных месяцев мы адаптировали стратегию и подбор Performance-инструментов. В настоящее время продолжаем обеспечивать входящий поток в отдел продаж.

Выполняемость плана по лидам от 73% до 172%

Стоимость обращения от 478 до 771 руб.

Конверсия сайта до 7%