Задача

Улучшить качество входящих заявок, уменьшить количество нецелевых заявок, снизить стоимость обращения и оптимизировать общий бюджет

В начале проекта

В начале года к нам обратилась компания по строительству домов, которая уже работала над лидогенерацией с другим маркетинговым агентством.

Входные данные за месяц были такими:

• 77 конверсий, из которых 76 - пустые
• Бюджет 297 438 руб
• Стоимость конверсии 3 862 руб

Слабый Landing page

Неверная настройка РК

Автоматизированные рекламные кампании вели на лендинг трафик, 65% которого составляла аудитория 45+, а треть заявок - 55+. Иными словами, алгоритм вел на сайт не платежеспособную аудиторию, которая "мне просто спросить"

Лендинг, на который шел трафик визуально выглядел очень "дешево", рендеры, использованные на нём были плохого качества. Кроме того, никаких ограничений по минимальной цене на нём не было обозначено.

У нас было всего 2 дня для того чтобы оперативно исправить ситуацию и вот что мы сделали:

Оперативно разработали микролендинг с более качественными рендерами

Указали акценты на фиксированную цену и выгодность дома по сравнению с квартирой

Ограничили минимальную цену дома
— от 3 800 000 руб.

Добавили элемент социального доказательства с количеством реализованных домов

Рекламную кампанию мы предложили расширить: использовать не только Яндекс Директ, но и VK

В обеих платформах мы с нуля создали рекламные кампании с ориентацией на 2 рынка с точки зрения географии - жителей нашего города, а также жителей соседних областей, которые часто сюда переезжают.

При реализации рекламных кампаний мы учли и собственный богатый опыт в данной сфере (например, поисковая кампания включила большой перечень низкочастотных запросов), и негативный опыт заказчика (по максимуму убрав аудиторию, конверсии от которых не переходят в продажи)

Мастер кампаний

Поисковая кампания

РСЯ

Ретаргетинг