Дано:

Период продвижения: 25 мая – 07 июля (44 дня)

Участников забега в 2016 году: ~2700

Цель по участникам в 2017 году: 5000

Использованные каналы и источники:

Решение:

Контекстная реклама в Яндекс Директ и Google Adwords

Таргетированная реклама в VK и Instagram

Видеореклама в Youtube

Email-маркетинг

Сперва было необходимо выделить сегменты аудитории. Их получилось достаточно много:

Участники прошлых забегов

Спортсмены

Служившие в армии молодые люди

Любители пейнтбола, страйкбола и лазертага

Любители единоборств

Любители походов, сплавов, велотусовок

Участники, состоящие в группах конкурентных забегов

Любители ЗОЖ и правильного питания

Workout-направление

Подписчики известных фитнес-тренеров Тюмени

И еще ряд аудиторий по интересам и геолокации

Разработаны несколько креативов, которые раскрывают забег с той или иной стороны

Стальной характер — очень эмоциональное мероприятие! И многие люди, которые слышали или участвовали в забегах в прошлые года, активно репостили нашу рекламу (заметили на скриншотах выше?). Такие репосты принесли нам более 11 000 абсолютно бесплатного органического охвата.

Реклама собирала тысячи лайков!

По примерным подсчетам, в социальной сети Вконтакте мы охватили около 250 000 человек, в Instagram — около 73 000.

С помощью контекстной рекламы мы обрабатывали собственные брендовые запросы, а также брендовые запросы конкурентов (забег Гонка героев проводился в Тюмени за неделю до Стального характера).

Как итог — Вконтакте принес более 40% регистраций, а Instagram — около 6-8%.
Мы помогли более 150 "своим участникам" и перевели к себе более 35 людей, искавших конкурентов.

Видеореклама в Youtube была скромным дополнением маркетинг-микса, поскольку большого количества прямых регистраций она не приносит.

А вот Email-маркетинг мы использовали активно:

Оповестили участников предыдущих забегов в Тюмени и Тобольске о грядущем мероприятии. Рассылка получила очень хороший процент открытий — 38%, несмотря на то, что регулярных контактов не проходит, а многим адресам не первый год;

Анонсировали дополнительные мероприятия;

Отправляли важную информацию о подготовке к забегу.

Итог:

Доля участников напрямую привлеченных инструментами интернет-маркетинга: ~65-70%. И это очень хороший показатель для массового мероприятия областного (нет, даже регионального) значения.

Зарегистрировано участников: 4876

Посмотреть другие кейсы

увеличение объема продаж до 760 000 рублей в месяц

e-commerce

кейс

рост количества обращений после запуска системы интернет-маркетинга

кейс

фитнес-клуб

внедрение системы интернет-маркетинга, приносящей до 220 обращений в месяц

кейс

застройщик