трансформация из регионального проекта в федеральный
кейс
крупные мероприятия
Дано:
Период продвижения: 25 мая – 07 июля (44 дня)
Участников забега в 2016 году: ~2700
Цель по участникам в 2017 году: 5000
Использованные каналы и источники:
Решение:
Контекстная реклама в Яндекс Директ и Google Adwords
Таргетированная реклама в VK и Instagram
Видеореклама в Youtube
Email-маркетинг
Сперва было необходимо выделить сегменты аудитории. Их получилось достаточно много:

Участники прошлых забегов
Спортсмены
Служившие в армии молодые люди
Любители пейнтбола, страйкбола и лазертага
Любители единоборств
Любители походов, сплавов, велотусовок
Участники, состоящие в группах конкурентных забегов
Любители ЗОЖ и правильного питания
Workout-направление
Подписчики известных фитнес-тренеров Тюмени
И еще ряд аудиторий по интересам и геолокации
Разработаны несколько креативов, которые раскрывают забег с той или иной стороны
Стальной характер — очень эмоциональное мероприятие! И многие люди, которые слышали или участвовали в забегах в прошлые года, активно репостили нашу рекламу (заметили на скриншотах выше?). Такие репосты принесли нам более 11 000 абсолютно бесплатного органического охвата.
Реклама собирала тысячи лайков!
По примерным подсчетам, в социальной сети Вконтакте мы охватили около 250 000 человек, в Instagram — около 73 000.

С помощью контекстной рекламы мы обрабатывали собственные брендовые запросы, а также брендовые запросы конкурентов (забег Гонка героев проводился в Тюмени за неделю до Стального характера).
Как итог — Вконтакте принес более 40% регистраций, а Instagram — около 6-8%.
Мы помогли более 150 "своим участникам" и перевели к себе более 35 людей, искавших конкурентов.
Видеореклама в Youtube была скромным дополнением маркетинг-микса, поскольку большого количества прямых регистраций она не приносит.
А вот Email-маркетинг мы использовали активно:
Оповестили участников предыдущих забегов в Тюмени и Тобольске о грядущем мероприятии. Рассылка получила очень хороший процент открытий — 38%, несмотря на то, что регулярных контактов не проходит, а многим адресам не первый год;
Анонсировали дополнительные мероприятия;
Отправляли важную информацию о подготовке к забегу.
Итог:
Доля участников напрямую привлеченных инструментами интернет-маркетинга: ~65-70%. И это очень хороший показатель для массового мероприятия областного (нет, даже регионального) значения.
Зарегистрировано участников: 4876
Посмотреть другие кейсы
увеличение объема продаж до 760 000 рублей в месяц
e-commerce
кейс
рост количества обращений после запуска системы интернет-маркетинга
кейс
фитнес-клуб
внедрение системы интернет-маркетинга, приносящей до 220 обращений в месяц
кейс
застройщик
заявка
обсудим вашу задачу и предложим решение
+7 929 263-05-09
delaem.digital
агентство performance-маркетинга
info@delaem.digital